“世界工廠”上的這批中小制造商如何看待外貿前景？外貿出口走勢如何？

12月1日，中美兩國元首給不斷升級的經貿摩擦踩了剎車，使得中美貿易戰進入“休戰”狀態。

很顯然，貿易談判能達成一致，對我們一定是好的。但中美在貿易領域的博弈遠未結束，未來的三個月，將是對中美都很關鍵的時期。由此，也意味著中美貿易戰進入一個全新階段。

中美貿易戰中直接受影響的是中國出口企業，尤其是制造業中的出口企業。對它們而言除了中美貿易摩擦，匯率變動也備受關注，近期的人民幣匯率創一年半最大升幅。

為了深入地了解中美貿易戰對中國出口企業的影響以及中國出口企業的應對措施，在2018年10月的環球資源香港展上，《世界經理人》現場采訪了眾多企業負責人，近距離了解當下中國出口企業的具體應對。環球資源香港展是全球最大的電子產品采購展，主要參展企業是電子制造企業，匯集了全球200多個國家和地區的海外買家。

“世界工廠”上的這批中小制造商如何看待外貿前景？外貿出口走勢如何？我們不妨傾聽來自第一線的聲音。

整體來看，中美貿易戰從互相加征關稅開始，蔓延到投資、貿易各個領域，有全面升級趨勢，單純就外貿出口企業而言，危與機交互并存。

采購訂單真的少了？

如果要了解中美貿易戰中負面的沖擊程度，那么訂單需求量變化是最直觀的表現。

王杰，深圳捷渡科技董事長，他經營著一家高端行車記錄儀的制造企業，是國內行車記錄儀行業目前取得國內以及國際認證最多的企業，一年前開始進軍海外市場。如今，王杰的海外運營團隊在不斷擴大，業績表現良好，海外市場拓展順利，新產品推出后客戶反饋很好。

王杰介紹說：“中美貿易戰目前對我們影響不大，捷渡非常看好車載電子產品的出口前景。捷渡的業務目前主要是面向歐美、日本和東南亞市場，未來將借助環球資源的平臺來拓展更多的海外市場。”

深圳馳晶也是一家生產車載消費電子出口企業，成立了11年，美國是其主要銷售市場，主打產品是360°車載全景環視系統，深圳馳晶在北美、歐洲都有商標注冊，兼有ODM和OEM制造。

深圳市馳晶科技有限公司總經理Andrew Liu表示：“美國是深圳馳晶的第二大國際市場，中美貿易戰對于我們公司的影響微乎其微，主要原因是車載產品的屬性，車載產品的利潤率及產品的附加值都比較高。關稅增加之后，在匯率方面，人民幣也有貶值，國內的配件價格也有所降低，馳晶產品生產是在國內，相應地生產成本也有所降低。“ 他強調”中小出口企業產品應該越做越專業化，通用化的東西已經沒辦法繼續再做。”

環球資源香港展上，我們也特別接觸了一些高新技術企業。商用服務機器人研發和生產企業廣州映博智能科技有限公司展出了“PadBot派寶機器人”品牌系列產品，吸引不少海外買家問詢洽談。 該公司創始人覃爭鳴向我們介紹： 我們面向的是全球市場，國內和海外市場大概持平。目前我們主推的產品是“視頻會議”場景的機器人產品，在美國市場有兩個競品，美國市場還在開拓中，中美貿易戰對我們影響不大。未來我們的市場重點放在三個市場：東南亞、中東、歐洲。映博智能轉戰東南亞市場，尤其是中東地區的客戶的原因之一是“一帶一路”政策下的大環境，另一個原因是中東地區的高端消費市場潛力更大。

隨著電競行業的興起，與之配套的衍生產品也迅速切入市場，在環球資源香港展上各類電競座椅成為展會亮點，這種電競椅由汽車座椅改裝而來，滿足游戲玩家對舒適度的要求，符合歐美市場的需求。

作為電競椅的出口企業，安吉瑞寶家具有限公司這次推出了加大版電競椅。該公司銷售經理潘峻芳向《世界經理人》記者表示：“目前我們以OEM為主，中美貿易戰對公司的影響主要表現在訂單量有所下滑，因為目前的稅率比較高，安吉瑞寶計劃開發一些周邊客戶，同時會向美國的客戶推薦一些低端常規的產品。”  

無線充電產品企業華勤創展負責人在談到中美貿易戰對企業的影響時說：“數據上看，跟去年同期同類產品相比下降了20-30%。中美貿易戰對我們的影響比較大，實際上我們的產品是第一批進入美國加稅名單的，但美國客戶還是對我們的產品有需求，只不過過去100元一個，現在要提價到120、130元，市場呈現剛需狀態，打個比方：就跟中國的房市一樣，價格是什么樣子，跟我沒關系了，但是它會卡掉一部分人，只能為這個產品最多出100元的客戶，所以銷量上肯定會下滑。”從4月份到現在這半年，市場對價格比較敏感，甚至有買家對零點零幾美金都很敏感了。但華勤創展設計的這些產品買家喜歡，那么喜歡的話對價格就沒辦法敏感了。

在后期的應對措施上，這位老板不無擔憂的說：“我們會多參加一些中東、南非、東南亞的展會，開拓一下新的渠道。未來的市場方向可能會有所改變，重點去做一些戰略上的調整，比如做細分領域、小眾市場，這樣一來行業內競爭可能非常少，甚至完全沒有競爭。再就是壓力下企業要升級轉型，怎么轉？一方面是管理工廠，特別是精細化管理工廠；另一方面就是在產品研發上做差異化，或者在設計方面做差異化，做一些競爭對手做不到的，那企業就能從這個方向走出困境。”

《世界經理人》采訪到了杭州涂鴉信息技術有限公司，該公司是世界排名前列的語音AI交互平臺。對中美貿易戰的影響，涂鴉銷售總監陳濤看法是：“中美貿易戰對我們公司沒有產生影響。作為企業來說，更重要的要放在產品的設計和制造上面，市場需求仍然存在，中美貿易戰只影響到費和稅，當然，這會關聯到貿易環節的成本增加。” 對于企業開拓海外市場的規劃，陳濤指出：“仍然要依托海外推廣來拓展市場，產品和服務都需要落地化、本地化，尤其是展會，面對面談判效率高，會更多側重這方面。”
 

《世界經理人》在環球資源香港展現場也走訪到海外買家群體。Anders Palmquist 任職美國亞馬遜，作為客戶體驗總監他的工作是負責以最低的價格為美國本地市場尋找熱賣消費品，價格是他選擇賣家時最為敏感的因素。“自中美貿易戰開始，中國出口商品價格明顯攀高，這引起我的關注和擔憂。” Anders Palmquist說，目前他仍在環球資源香港展尋求性價比高的產品，但還未看到美國關稅清單對其所進口的產品產生大的影響，但Anders Palmquist強調：“價格浮動太快并不是好事，希望不是長期的摩擦，這會削弱我們對中國制造的采購力度。”

Osman Fatih Aysu，美國艾蘇有限責任公司Founder/CEO，這是一家來自美國的科技企業，主要經營AI/VR消費品。作為美國最大的VR零售商之一，艾蘇有51家零售店。Osman Fatih Aysu的心情看上去不錯，“來環球資源香港展采購很多次了，每月要從中國購買兩個集裝箱的商品。”受中美貿易戰的影響，Osman Fatih Aysu告訴記者，目前已經開始削減采購量了，并考慮轉向亞洲其他采購市場。

審慎樂觀面對

展會整體情況如何？環球資源電子組總裁黃譚偉告訴《世界經理人》， “我們很清楚中國企業參展看重的是在這里能夠直接敲定訂單。相較于2014年的首屆展會，今年的展位數目增長逾80%，” 黃譚偉表示“這幾年通過品牌館、O2O等對接采購商的興趣和需求，促成買賣雙方更多線下的合作。” 此外，提升產品更多的附加值，推出音頻產品“金耳朵”認證，向買家推薦一批優秀企業和他們的獲獎產品，這也是今年展會的亮點。
 

對于目前較為嚴峻的中美貿易形勢，他建議中國出口企業應該以一種審慎樂觀的態度去看待出口前景，同時思考國際形勢下應對和控制風險的對策。參展商要隨時關注市場形勢，盡可能布局多個國家/地區市場，以此減少美國市場可能帶來的影響。例如東南亞市場，其人口數量和購買力潛力值得關注。2019年環球資源即將舉辦印尼展，就是積極幫助中國企業應對市場波動，未來會選擇在“一帶一路”沿線國家舉辦多個展會。

現場多個海外買家也談到，美國采購商面對如此嚴峻的貿易形勢，一方面他們也擔憂后續采購源頭的缺失，加大庫存即是證明；另一方面美國消費者需求端的強勢存在也為中國商品提供了更大的空間，使得美國采購商選擇在貿易戰還未繼續惡化的情況下，短期內增加對中國商品的采購。少數企業受影響較大，銷量縮減、稅費增加，美國市場已淪為“不確定市場”風險激增。現階段中美貿易戰作用于企業訂單數量上的效果還不是特別明顯，采購商無法在短時間內找到可以替代中國的供應商，但或許隨著時間的推移，采購商可能會在印度、東南亞等國家和地區慢慢找到新的供應鏈。

貿易戰對中國制造而言是一個機遇與挑戰并存的契機，中國制造必須借此轉化內需、挖掘新興市場。

1、提高產品質量和產品創新，拓寬銷路。

針對不斷擴大的貿易戰，出口企業應該做好市場規劃，不僅需要大力的鼓勵自主研發，而且在產業鏈的各個層面上需要拓展。合理開拓“一帶一路”沿線國家新興市場，減少因美國訂單下降帶來的風險。

2、通過技術升級和轉型，提高產品附加值和產品科技含量，使得企業產品的競爭力不再只靠價格和數量。未來，就算貿易戰的影響加大變深，通過開拓新市場新平臺、提升品牌自身實力、加快產品及服務創新升級等應對措施也不懼挑戰。

3、升級轉型跨境電商。

接受采訪的企業面對中美貿易戰都有關注和應對，采取市場延伸、技術創新以及服務落地化等方式來解決未來的挑戰。